A la gran mayoría de las personas nos encantan los descuentos y el 2×1 porque creemos que estamos comprando más barato pero no se deje engañar, esta es una técnica muy embustera.

Cuando pasamos al lado de una tienda escuchamos la una gran oferta, ¡Compre un par de tenis y por la compra le regalamos una camisa! Y en seguida exclamamos ¡Que barato! o ¡Vea lo que me regalaron por comprar este par de tenis!

La palabra “promoción” viene disfrazada de ciertas estrategias malintencionadas ya que viene siendo parte de una mezcla de comunicación de marketing, que consiste en la composición específica de publicidad, relaciones públicas, ventas personales, promoción de ventas y herramientas de marketing directo que utiliza la empresa para comunicar valor para el cliente de forma persuasiva y establecer relaciones.

Cuando una empresa pequeña desea jugar con este tipo de promociones sin una buena planificación puede llegar a quebrar relaciones con el cliente debido a que genera una mala comunicación y engaño a través de las compras.

Para generar ventas aplicando descuentos y ofertas se debe planificar detalladamente el tipo de promoción y cuáles herramientas de comunicación se va a generar para crear un mejor impacto de venta y confianza al cliente. Debido que muchas ofertas de 2×1 viene siendo para sacar un producto a vencer o bien para sacarlo del mercado, es por eso que debemos prestar cuidado a las fechas de caducidad y cuál es o era su precio real.

Para los emprendimientos es difícil crear este tipo de promociones porque tal vez su materia prima no lo permita pero aplicando correctamente las herramientas de promoción como publicidad (anuncios impresos, radio, redes sociales), promociones de ventas (cupones, sorteos), ventas personales (programas de incentivos), relaciones públicas (patrocinios, eventos especiales y página web) y marketing directo (ventas por catálogos) puede llegar a impactar las ventas y posicionar la marca.

Por eso es importante estudiar el comportamiento de los consumidores para consolidar las buenas relaciones entre la venta y el cliente.